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常見問題
一個螺紋鋼業務員的自白:快的過風,快不過時
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玩機車的人,299代表了信仰和態度,跨上機車,轟滿油門,起步直切二檔,三檔,四檔,五檔,六檔,視線開始模糊,耳邊隻有風和發動機的嘶吼聲,真的很快,瞬間高潮且持續,不斷

玩機車的人,299代表了信仰和態度,跨上機車,轟滿油門,起步直切二檔,三檔,四檔,五檔,六檔,視線開始模糊,耳邊隻有風和發動機的嘶吼聲,真的很快,瞬間高潮且持續,不斷突破速度的挑戰,快的過風。

 

期貨同樣的,快,高潮快,窒息也快,在高潮和窒息間反反複複,不斷突破,不斷挑戰。

 

但這兩者都麵臨著一個問題:快不過時間…………

 

多年的媳婦兒能熬成婆。但,三十歲左右很少有人會在公路上飆車劈彎,四十歲左右下賽道多是為了懷念曾經,五十歲享受摩旅。

 

螺紋鋼現貨的,大多數都看期貨,有一部分參與其中。很大一部分現貨商對期貨的直觀感覺是快,毒,賭。有幾句話常掛在嘴邊:期貨這玩意,沒個幾年熬不出來。這玩意,賺的快。這玩意就是賭。這玩意看不明白的。

 

熬:期貨是熬不出來的,熬個幾年,有的人就廢了,不想賺小錢,看不上,不想賺慢錢,沒那耐性,賺不來大錢,虧的一塌糊塗。

 

快:賺的快,虧的也快,摔車了,可以起來,爆倉了,幾次甚至是一次,就很難翻身。

 

賭:有的人抱著賭一把的想法,賺著賺著,或是虧著虧著,就陷進去了。。。

 

看不明白:看的是期貨,思維模式固定化,現貨思維占很大一部分,根據現貨做期貨,看著期貨想現貨,一根筋,兩頭賭,兩頭堵。

 

鋼貿好時節的年頭,現貨發家靠賭,依賴資金堆砌,蹭的是房地產的風,喝著基建的湯,飲著銀行的酒,風生水起時,忘了自己其實是一頭飛起的豬。隨後被宰殺的情形,大家都很熟悉,曆曆在目。鋼貿怎麽不賺錢了,鋼貿商一邊咒罵,一邊思考,就這樣,期貨成了替罪羊。

 

09年2月19日螺紋鋼期貨上市,同年冶金工業出版社就出版了《鋼材期貨與企業套期保值實務》一書,但09到12年鋼貿商憑借著現貨發家寶典,還是有花頭,隻是越來越難,越來越吃力,但還是很少有人去想怎麽去做套期保值,怎麽將期現結合在一起,怎麽保利潤,貿易商想的還是怎麽集資,怎麽囤更多的貨,怎麽賭國家政策托底,怎麽給現貨加杠杆,期貨這個工具依舊被賭博化,13年屠殺開始,甚至現在屠殺還是沒結束,16年到現在,價格回暖,市場回春,鋼貿商喝的是供給側的湯,吃的是鋼廠的殘羹剩飯。

 

反而對於老一輩現貨商,現貨價格開始琢磨不透,笑談市場:現在別說明天的價格,上午和下午的價格怎樣都說不準。笑談期貨:沒法看懂的,這裏麵做莊的在搞。笑談基差:這題解不開的,賣現貨的同時買期貨?囤現貨的同時賣期貨?期貨從未被當作工具,現貨和期貨的操作模式從根本上根本就沒變過,還是一個“賭”字。

 

今年期現公司似乎做的風生水起,現貨市場很多人眼紅,但也隻是眼紅,眼紅的是利潤,卻不去思考背後對傳統模式的衝擊,很多老的現貨公司常常感慨青黃不接,後繼無人,排斥子女繼續從事鋼材貿易,被過往傷透了心,怕失敗,重經驗,輕視新生力量和思維,市場裏有想法的年輕人不是沒有,但很難成材,一個業務員,沒辦法讓他去試去犯錯去搏,但神槍手是需要子彈喂出來的,很多貿易商成立所謂的黑色部或是掛靠期現公司,做著做著就感慨自己被牽著走,利潤少,思路思維矛盾異化,資金使用沒法向過去一樣滿額化。老是追憶往昔,賺錢快的過風,但卻忘了自己輸在了時間裏。

 

舉個例子,現在的螺紋鋼:

 

現貨商心裏不看跌,看漲也很猶豫。經驗帶來的思維:低庫存,低供給,淡季降庫,需求還可以,沒貨可跌,價格似乎高位。(下麵所說的無關漲跌預測,隻是討論所謂的經驗和思維)

 

低庫存:

庫存似乎的確處於高位,似乎又是一個增庫的節點,但低位的庫存就會代表價格會上漲麽,這裏貼一張對應的價格變化(選取庫存變化到這個值時的價格)。

可以看出並不是決定因素也不是決定性的價格會上漲。這時有人會拿17年做類比,同樣的庫存區間,同樣的價格區間,17年後麵是一路上漲,魚的記憶是7秒,經驗的記

17年初是庫存高位價格低位,今年是庫存高位時價格高位,同樣的庫存過渡到低位時不同的是資金存量的變化。

 

低供給,淡季降庫,沒貨可跌:

 

低供給下的淡季降庫:淡季和旺季來自經驗,關乎天氣,似乎決定了需求,這幾年常常被淡旺季打臉,淡季不淡,旺季不旺,因為宏觀變化,因為產業政策,因為期貨博弈,啪啪打臉的同時又年複一年的根據經驗在淡旺季的時間節點對行情進行預測,所謂故事。

 

今年又有多少因為經驗帶來的淡季預期而錯過了這一波漲價,沒有囤貨,對於經銷商,供給的變化,起碼區域性的是可以先知先覺的,在先知先覺的情況下,經驗下的淡季讓人對價格望而生畏,淡季似乎還沒過去,降庫似乎也在持續,供給似乎也不可能馬上增加,那價格是否就具有可持續性,市場沒貨可跌。

 

首先,沒貨可跌也可以說成沒貨可漲,其次,今年現貨經銷商不賺錢,甚至有一部分品牌政策使得經銷商一直處於虧損狀態,低庫存低供給下淡季預期促使經銷商累庫不積極,還有一個方麵是,不賣庫存資金流周轉就會麵臨一定的問題,低庫存同樣也代表著可變現能力低,現貨市場看著是因為低供給下的淡季需求不錯而進行被動的降庫,但一部分經銷商又何嚐不是因為資金流需求而在進行主動的降庫,進貨成本在價格上漲過程中始終在上漲,供給低但成本越來越高,供給低變現能力的低預期,促使庫存虧損也好盈利也好,都要止盈止損,如此下去,內耗越來越大,擊鼓傳花的價格遊戲,終究會變成搬起石頭砸了自己的腳,買單的不會是下遊,而是經銷商自己。

結語:這條路很難,會走的很孤獨,會走的很費解,一個普通的螺紋鋼銷售,有人說,你有經驗麽?經驗是教訓,教訓是失敗,不去做,不去敗什麽都沒有,有人說,你拚的過大資金麽?拚的從來都不是什麽大資金,拚的過自己就是勝利,有人說,為何虧還要繼續?不是說跪著也要把路走完,而是不會虧怎麽去賺,時常也會害怕,會恐懼,怕碌碌無為到最後,畢竟,我們跑的過風,跑不過時間,人很難承認自己是個loser,但有時不得不承認,敗了就是敗了,市場變化了就是變化了,這個遊戲不是大浪淘沙,而是自我淘汰,自我承認。或許有一天,不得不承認,的確已經被淘汰,還倔強不屈的時候,那就請盡興盡情。

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